Hvordan kan jeg få flere kunder?

Et avgjørende steg for å få flere kunder og fylle deltakerlisten din, er å ha en aktiv – og tydelig tilstedeværelse på nett. Dette henger tett sammen med en målrettet markedsføringsstrategi, der du jobber proaktivt med dine kanaler og ditt innhold for å ikke bare være synlig, men for å engasjere målgruppen din. Her dykker vi ned i inbound marketing og konkrete tiltak du kan bruke for å få flere kunder. 

Markedsføring av kurs 

Når du skal markedsføre deg selv, din bedrift eller kurskatalogen din, er ikke bare synlighet nok, du må også skille deg ut blant konkurrentene dine. Dette er et kritisk steg ikke bare for å få flere kunder, men for å få de riktige kundene. Da lønner det seg å velge markedsføringstaktikker som både er kostnadseffektive og legger til rette for at du kan presentere dine unike salgsargumenter. 

I neste avsnitt går vi i dybden på hvilke markedsføringstaktikker du kan begynne med og hvordan du praktisk kan gjennomføre dem. 

Fortsett å lese: 4 tips til markedsføring av kurs

Konkrete tiltak for å flere kunder 

Bruk din eksisterende kundebase 

• Få henvisninger fra deltakerne dine 

• Bruk kampanjer og prøveperioder 
• Tilby rabatter og klippekort 

Har du allerede et godt nettverk av eksisterende kunder eller samarbeidspartnere, bør du bruke dette for alt det er verdt. Du kan for eksempel tilby kursdeltakerne du allerede har diverse insentiver for å henvise venner eller kolleger. Dette kan være rabatterte priser på kursforløp eller en gratis prøveperiode på en læringsplattform. 

Til nye kunder bør du bruke kampanjer og prøveperioder aktivt. Her kan du tilby gratis, tidsbegrensede prøveperioder. I FrontCore tilbyr vi for eksempel gratis prøveperioder av både TMS-et og LMS-et vårt som samtidig registrerer potensielle kunder som vi kan kontakte senere. Dette går hånd-i-hånd med inbound marketing, som er en sentral markedsføringsstrategi for å tiltrekke nye kunder. 

Utforsk inbound marketing strategier 

Inbound marketing er en markedsføringsstrategi som går aktivt og proaktivt til verks for å engasjere målgruppen og kvalifisere og bygge relasjoner til leads. Når man bruker inbound marketing, har man et klart bilde på hvem denne målgruppen er og man bruker SEO, innholdsmarkedsføring og e-post marketing målrettet og langsiktig for å tiltrekke potensielle kunder. Til forskjell fra andre markedsføringsstrategier som outbound marketing, jakter man ikke kunder, man bruker konkrete tiltak for å tiltrekke og samtidig kvalifisere kundene. 

Lenger nede i artikkelen kan du lese våre tips til hvordan du setter i gang med inbound marketing. 

Ha en aktiv tilstedeværelse på sosiale medier 

På sosiale medier kan du kommunisere direkte til kundene dine og presentere hva som er unikt med din kursbedrift. Her kan du for eksempel dele praktisk informasjon om kurskatalogen, presentere instruktørene dine og skape en dialog mellom deg og kundene dine. Dialogen her kan være gull verdt, fordi du kan skape et større bånd mellom deg og både nye og eksisterende kunder. Det blir på mange måter et digitalt fellesskap der man samhandler og dyrker felles interesser.

Bruk organiske og betalte kanaler

• Søkemotoroptimalisering (SEO)
• Annonsering

Hvis du ønsker en sterk og synlig nettside, er det avgjørende at du investerer i organisk synlighet. Søkemotoroptimalisering (SEO) er et strategisk verktøy du kan bruke for å sikre høye plasseringer i tradisjonelle søkemotorer som Google og Bing samt nye AI chatbots og store språkmodeller som ChatGPT og Gemini. 

Ved å produsere målrettet innhold og føye seg etter god praksis definert av Google, kan du rangere høyt på viktige kommersielle og informative søkeord som er direkte knyttet til din bedrift eller kurskatalog. Søkeordene «markedsføring kurs» eller «kurstilbud oslo» kan for eksempel være sentrale ord som folk søker på og som du vil være rangere godt på. 

I tillegg til SEO, kan du bruke betalt annonsering gjennom Google eller Meta for å sikre god synlighet på forretningskritiske søkeord. Gjennom sosiale medier kan du også bli synlig blant potensielle kunder som sannsynligvis er blant målgruppen din. 

Presenter hva du kan 

Å publisere kundeuttalelser og dele suksesshistorier er en god måte å profilere bedriften og synliggjøre hva du gjør bra – og ikke minst hva kundene dine verdsetter. Dette har flere fordeler. 

For det første, er det nyttig for potensielle kunder å få innblikk i hvordan dere jobber og samle perspektiver fra andre kunder. Da sikrer man også at man ikke blir forhekset av salgsargumenter, men får et velbalansert inntrykk av bedriften. For det andre bidrar suksesshistoriene til å oppfylle den definerte gode praksisen til Google. Disse signalene kan styrke rangeringer og bedre SEO-framdrift. 

Til slutt er det også noe du kan knytte sammen med andre markedsføringstiltak. Du kan for eksempel dele suksesshistorier på sosiale medier eller presentere dem via informative blogginnlegg. På denne måten henger alle initiativene sammen i rød tråd og blir forsterket av hverandre. 

Finn våre råd til hvordan du kan få flere kunder 

Hva er inbound marketing? 

Inbound marketing er markedsføringsstrategi hvor man tiltrekker kunder gjennom målrettede tiltak framfor å jakte dem ned. Det vil si at man bruke innhold, nettsiden sin og sosiale medier til å tiltrekke, engasjere og beholde leads. Inbound marketing baserer seg nemlig på at kjøperen tar initiativ i den kommunikasjonskanalen du åpner. Derfor kan du være trygg på at de kundene du tiltrekker faktisk er interessert i hva du tilbyr. 

Slik får du kunder gjennom inbound marketing 

Verktøykassen som inbound marketing gir, hjelper deg med å finne og ta i bruk de rette verktøyene slik at du kan innfri behovene til målgruppen din. Det er nettopp dette som er nøkkelen med inbound marketing, å tiltrekke potensielle kunder til bedriften din ved å forstå deres behov og tilby konkrete løsninger som innfrir disse behovene. 

Skreddersy tilbudet ditt etter målgruppen din 

I stedet for å tvinge gjennom salgsbudskap, bygger du opp nettsiden din, dine sosiale medier og innholdet basert på hvilken kunde du vil tiltrekke. Innholdet du lager – enten det er kommersielle landingssider som tydelig presenterer kurskatalogen eller artikler som deler tips til opplæring og videreutvikling – må ha en verdi for målgruppen din. Dette betyr at det er nyttig for dem og har en relevans i forhold til tilbudet du ønsker å selge. 

Skaff deg leads 

Innholdet på nettsiden skal være nyttig, tiltrekke leads og være i tråd med dine forretningsmessige mål – men ikke nødvendigvis pushe et salgsbudskap. Salget skal du få ved å registrere besøkende som leads. Målet er få dem som besøker nettsiden din til å legge igjen en e-postadresse eller sørge for at de registrerer seg til en gratis demo eller et uforpliktende møte. 

Sørg for å engasjere leads

Når du har kontaktinformasjonen til leadsen, gjelder det å engasjere dem og tilpasse budskapet ditt ytterligere etter hvor relevant den potensielle kunden er. Da kan det lønne seg å ta i bruk automatiserte systemer som registrerer leads og e-postadresser slik at du kan komme i kontakt med kunden. 

Begeistre kundene 

Når leadsen har blitt til kunde eller potensiell kunde, gjelder det å begeistre dem. Det innebærer at du fortsetter å produsere nyttig innhold eller tilbyr verdifull kundeservice ved behov. Sagt på en annen måte, vær tilgjengelig og vis hvilken verdi du tilbyr på en kontinuerlig basis. 

Les også: 4 gratis markedsføringstiltak 

Likte du denne artikkelen? Ikke glem å dele den: